به شخصه اگر کسی به من میگفت که آژانس مسافرتی دارد، احساس می کردم که باید فرد ثروتمندی باشد!
این تصور من دور از ذهن هم نبود! حتی در شرایط اخیر که ورود توریست ها به کشورمان درصدی کاهش یافته است.
این مطلب راجع به کسب درآمد از اجاره دادن ون به توریست های خارجی که پتانسیل بی نظیری برای کسب درآمد است، می باشد.
در ابتدای این مطلب باید بگویم که رازی را در ادامه فاش خواهم کرد!
و آن هم این است که حتی اگر ون ندارید، می توانید از این کار درآمد داشته باشید! نمونه اش خود من!
شما می توانید با کسانی که ون دارند همکاری کنید اگر راه های بازاریابی و بازارسازی نوین را بلد باشید.
این مطلب یک مقاله کاملا کاربردی و حاصل تلفیق دو تخصص من که یکی بازارسازی اینترنتی و دیگری اجاره ون است، می باشد.
لطفا تا انتها با من همراه بمانید…
توریست های راحت طلب!
معمولا وقتی خود ما می خواهیم به مسافرت برویم، خیلی به حساب کتاب کردن نمی پردازیم و سعی می کنیم بیشتر لذت ببریم تا اینکه حواسمان به خرج کردنمان باشد!
توریست های خارجی هم میخواهند خوش بگذرانند!
بخصوص اینکه آن ها می توانند در کشور ما اجناس و خدمات را کمی ارزانتر تهیه کنند!
بنابراین برای رفت و آمد و گردش خودشان، هزینه خواهند کرد!
اما این هزینه ها را به چه کسانی می پردازند؟ معمولا این توریست ها با آژانس های هواپیمایی در ایران در ارتباط هستند!
از طرفی چون تعداد توریست ها زیاد است (به دلیل سیاحت خانوادگی)، حمل و نقلشان با خودرو های سواری کمی سخت خواهد بود!
اینجاست که پای خودرو های ون به میان می آید!
زمانی که اسم “اجاره ون” را می شنوید، باید بدانید که مجموعه هایی مانند ایران ون رنتال یا تهران رنت ون در این بازار سال ها فعالیت می کنند!
اجاره ون؟!
بله! اجاره ون!
یعنی برای هر قصدی که داشته باشید، می توانید ون ها را اجاره کنید و این شرکت ها کارشان همین است!
در ازای مبلغی معین، می توانید یک ون تویوتا، هیوندای یا بنز و … را به مدت یک روز یا حتی یک ماه اجاره کنید!
توریست ها هم برای رفت و آمد دلشان ون می خواهد! چون جا دار است، و تعداد 10 تا 12 نفر در آن جا می شوند!
پس می توان 2 خانواده 5 نفری را با یکدیگر و در کنار هم به مسافرت برد!
بازار بکر اجاره ون!
پس نیاز را متوجه شدیم! اما در ازای این نیاز (یا تقاضا)، تعداد عرضه کنندگان کمی وجود دارد!
کافیست در موتور جستجو گوگل عبارت “اجاره ون” یا “اجاره ون دربستی” را جستجو کنید.
قدرتمندترین مجموعه ها همان iranvanrental و tehranrentvan می باشند!
آیا این 2 شرکت پاسخگوی این حجمه از تقاضا هستند؟
قطعا خیر! مارکت اجاره ون نیاز به عرضه کنندگان بیشتری دارد.
اما این عرضه کنندگان کجا هستند؟
و از آن مهمتر! اگر وجود دارند، کجا می توانند به دنبال درآمد باشند؟
اینجا میرسیم به بحثی که در ابتدای این مقاله توضیح دادم! آژانس های هواپیمایی!!!
آژانس های هواپیمایی ون برای اجاره دارند؟
خب طبیعتا آژانس های هواپیمایی کارهایی مانند رزرو بلیط، رزرواسیون هتل و … دارند که برای آن ها در الویت بالایی قرار دارد!
بنابراین برای این منظور سعی می کنند بخش های مختلف وابسته به کارشان را از منابع دیگر تهیه کنند!
به همین خاطر آن ها برای در اختیار گذاشتن ون برای توریست ها، از شرکت های اجاره ون کمک می گیرند!
اما اگر شما چنین شرکتی نداشته باشید چه؟
شما می توانید برای این کار پلنی یا نقشه ای داشته باشید!
مرحله اول : راننده ون پیدا کنید!
کاری که باید انجام بدهید این است که در سطح شهر رانندگانی را پیدا کنید که ون دارند!
کار سختی نیست! به آن ها پیشنهاد کار بدهید!
من اگر برای شما سرویس با قیمت مناسب تهیه کنم، حاضر به انجام آن هستید؟
به نظر شما کدام راننده ون این پیشنهاد را رد می کند؟
پس سعی کنید حداقل بین 5 تا 10 راننده برای خود دست و پا کنید!
سعی کنید خودرو های ون را در مدل های مختلف داشته باشید!
مثلا 2 عدد هیوندای h320 ، پنج عدد تویوتا هایس و مابقی بنز ویتو!
مرحله دوم : رایزنی با آژانس های هواپیمایی!
از راحت ترین کار های ممکن است! این یک پیشنهاد رد نشدنی است!
آیا آژانس شما نیاز به ون برای توریست های خارجی ندارد؟
جواب این پرسش چیست؟ قطعا دارد! با چه قیمتی کار می کنید؟!
شما باید در مرحله دوم هنر متقاعد سازی آژانس های هواپیمایی را داشته باشید!
با ارائه لیست قیمت، نشان دادن عکس خودرو ها و ارتباط سازی نزدیک با صاحب آژانس!
مرحله سوم : منتظر نمانید!
دو مرحله بالایی را تکرار کنید! آنقدر که اولین سرویس خودتان را بگیرید!
دقت داشته باشید که حاشیه سود شما، سودیست که از پرداخت سفر به وجود می آید!
پس در ابتدای کار شاید درآمد این کار راضی کننده نباشد!
مثلا ممکن است یک تور 3 روزه به قم و جمکران به مبلغ 10.000.000 تومان (در آبان ماه 1401) بگیرید!
قائدتا آژانس نباید از اجاره ون از شما درصدی درخواست نماید! چرا؟ چون سود آژانس در رزرو بلیط، هتل و خدمات مربوط به خودش است!
اما سود کار بین شما و رانندگان تقسیم خواهد شد!
ممکن است از این مبلغ، مجبور باشید 8.000.000 تومانش را به راننده بدهید!
اما اینطور شما در عرض 3 روز دو میلیون تومان آن هم تنها با هماهنگی سود کرده اید!
حالا سوال این است که اگر این تعداد سرویس ضربدر 3 شود چه؟
اگر در ماه به جای 2 سرویس، 20 سرویس داشته باشید چه؟
سود اصلی این کار (اجاره ون) در همین است!!!
مرحله چهارم : (مهمترین مرحله) ارتباط سازی!
سعی داشته باشید در ابتدای کار ارتباطات موثر با مشتریانتان برقرار کنید!
این مهمترین بخش کار است.اگر این کار را خوب انجام دهید، مشتریان وفادارتان هر روز یا مستقیم از شما ون اجاره می کنند یا به اطرافیان خود معرفیتان خواهند کرد!
بنابراین فقط به فکر سود نباشید! در اینصورت قطع به یقین هیچ پیشرفتی نخواهید داشت.
ارتباطات موثر مشتریان شما را افزایش خواهد داد و با افزایش مشتریانتان می توانید پول بیشتری از اجاره دادن ون ها کسب کنید.