در حالی که کراس‌اور R2 تمام توجهات را به خود جلب کرده است، ون تجاری برقی ریویان (EDV) با جهش چشمگیر تقاضا و افزایش نزدیک به برابری درآمدها از سوی آمازون، به موتور محرک اصلی این استارتاپ در مسیر سودآوری تبدیل شده است.
جهش درآمدی ریویان از قرارداد با آمازون
ون‌های تجاری برقی ریویان که به‌واسطه طراحی متمایز خود به گزینه‌ای آشنا برای تحویل بسته‌های آمازون تبدیل شده‌اند، این روزها نقش پررنگی در تثبیت موقعیت مالی این شرکت ایفا می‌کنند. آر جی اسکاریج، مدیرعامل ریویان، در نشست اخیر گزارش مالی اعلام کرد که تقاضا از سوی آمازون در سال جاری میلادی افزایش چشمگیری داشته و درآمد این شرکت از همکاری با غول تجارت الکترونیک تقریباً سه برابر شده است. آمازون تنها در سه ماهه سوم سال جاری ۵۹۶ میلیون دلار به ریویان پرداخت کرده که این رقم از کل درآمد پرداختی در سه فصل نخست سال گذشته بیشتر است. مجموع درآمد ثبت‌شده ریویان از آمازون در سال جاری به ۱.۶ میلیارد دلار رسیده که بیشتر آن مربوط به فروش ون‌های EDV است؛ خودروهایی که به دلیل هزینه‌های پایین نگهداری و حذف هزینه‌های گزاف سوخت دیزلی، مزیت‌های ساختاری واقعی برای لاجستیک آمازون ایجاد کرده‌اند.
میدان خالی رقبا و توسعه مدل‌های جدید ون ریویان
موفقیت ون‌های تجاری ریویان در شرایطی رقم خورده است که سایر بازیگران بازار خودروهای تجاری متوسط با چالش‌های جدی مواجه شده و عقب‌نشینی کرده‌اند. فورد فروش ون‌های E-Transit خود را با افت شدیدی روبه‌رو دید و مدل نسل بعدی خود را لغو کرد، در حالی که جنرال موتورز نیز تولید ون‌های برقی BrightDrop را متوقف ساخت. در غیاب رقبا، ریویان علاوه بر گسترش سفارشات ناوگان برای سایر شرکت‌ها با قیمت پایه ۷۹,۹۰۰ دلار، از تحویل دو مدل جدید از ون‌های EDV به آمازون خبر داده است؛ مدل‌هایی که برای مسیرهای روستایی طراحی شده‌اند و یکی از آن‌ها به سیستم دو دیفرانسیل (AWD) مجهز بوده و دیگری با باتری بزرگ‌تر، ۳۰ درصد برد حرکتی بیشتری ارائه می‌دهد. انتشار تصاویری از این ون‌ها با طرح بدنه والمارت نیز گمانه‌زنی‌ها درباره همکاری‌های جدید ریویان با سایر اپراتورهای تجاری را تقویت کرده است.