شرکت ارائهدهنده خدمات دادههای ابری Snowflake روز دوشنبه از امضای یک قرارداد چندساله به ارزش ۲۰۰ میلیون دلار با شرکت OpenAI خبر داد؛ توافقی که نشان میدهد رقابت در بازار هوش مصنوعی سازمانی (Enterprise AI) همچنان با سرعت در حال تشدید است.
بر اساس مفاد این قرارداد، بیش از ۱۲ هزار و ۶۰۰ مشتری Snowflake قادر خواهند بود از مدلهای OpenAI از طریق سه ارائهدهنده بزرگ خدمات ابری استفاده کنند. همچنین کارکنان Snowflake به نسخه ChatGPT Enterprise دسترسی خواهند داشت. دو شرکت در کنار این همکاری، قصد دارند روی توسعه عوامل هوش مصنوعی و محصولات جدید مبتنی بر AI نیز بهطور مشترک کار کنند.
سریدهار راماسوامی، مدیرعامل Snowflake، در بیانیهای اعلام کرد که این همکاری به شرکتها امکان میدهد هوش مصنوعی را مستقیماً بر بستر دادههای سازمانی خود پیادهسازی کنند؛ دادههایی که به گفته او، ارزشمندترین دارایی هر کسبوکار محسوب میشوند. او تأکید کرد ترکیب امنیت و قابلیتهای پلتفرم Snowflake با توانمندی مدلهای OpenAI، مسیر تازهای برای نوآوری مسئولانه و قابل اعتماد در هوش مصنوعی باز میکند.
OpenAI جزئیات بیشتری فراتر از بیانیه رسمی درباره این قرارداد ارائه نکرده است.
این توافق نخستین همکاری بزرگ Snowflake در این حوزه نیست. این شرکت در اوایل دسامبر نیز قراردادی مشابه به ارزش ۲۰۰ میلیون دلار با Anthropic امضا کرده بود. مدیران Snowflake پیشتر اعلام کرده بودند که هدف از این رویکرد، فراهمکردن دسترسی مشتریان به مدلهای متنوع هوش مصنوعی بدون وابستگی به یک ارائهدهنده خاص است.
باریس گولتکین، معاون بخش هوش مصنوعی Snowflake، در گفتوگو با TechCrunch گفت این شرکت عمداً استراتژی چندمدلی را دنبال میکند، چراکه سازمانها به انتخابهای متنوع نیاز دارند. به گفته او، OpenAI تنها یکی از شرکای کلیدی Snowflake در کنار Anthropic، گوگل، متا و سایر بازیگران بزرگ AI است.
Snowflake تنها شرکتی نیست که چنین رویکردی را در پیش گرفته است. شرکتهایی مانند ServiceNow نیز در ماههای اخیر قراردادهای چندسالهای با OpenAI و Anthropic امضا کردهاند تا مشتریان بتوانند بر اساس نیاز خود، مدلهای مختلف هوش مصنوعی را انتخاب کنند.
با وجود این قراردادها، هنوز مشخص نیست کدام شرکت هوش مصنوعی در بازار سازمانی پیشتاز مطلق است. برخی گزارشها Anthropic و برخی دیگر OpenAI را در صدر میدانند. آنچه اما روشن است، تمایل شرکتها به همکاری همزمان با چند ارائهدهنده AI است؛ رویکردی که شباهت زیادی به بازار پلتفرمهای حملونقل آنلاین دارد، جایی که کاربران بسته به شرایط میان چند گزینه جابهجا میشوند.
در کوتاهمدت، به نظر میرسد بازار هوش مصنوعی سازمانی همچنان چندقطبی باقی بماند و شرکتها ترجیح دهند با بیش از یک بازیگر بزرگ همکاری کنند تا بتوانند بیشترین ارزش واقعی را از AI استخراج کنند.